chmielewski-sprzedaje

Sprzedaż pensjonatu czy hotelu wymaga odpowiedniego przygotowania.

Sprzedaż hotelu - pensjonatu.

Hotel czy pensjonat, który chcesz sprzedać jest to działający biznes, lecz odróżnia się od innych biznesów dużą wartością samej nieruchomości, ale jednak, jeśli tylko ma zatrudnionych pracowników, poza właścicielami, staje się z punktu widzenia sprzedaży – sprzedażą działającego przedsiębiorstwa. Z tej przyczyny może  być konieczne inne podejście w sposobie sprzedaży hotelu.

Większość ludzi na ogół miała własne doświadczenia dotyczące sprzedaży lub kupna jakiejś nieruchomości. Przedsiębiorcy myślą, że problemu sprzedaży hotelu będzie porównywalna ze skalą złożoności transakcji zbycia innej nieruchomości. A jeśli nawet się od niej różni, to z pewnością niewiele, tymczasem rzeczywistość jest zgoła zupełnie inna.

Czym sprzedaż przedsiebiorstwa czy hotelu różni się od sprzedaży innej nieruchomości.

W przypadku sprzedaży przedsiębiorstwa lub sprzedaży hotelu czy pensjonatu mamy do czynienia z o wiele większym zapotrzebowaniem na informacje niż w przypadku typowych nieruchomości, bowiem:

Z tej przyczyny poziom trudności sprzedaży firmy lub sprzedaży przedsiębiorstwa jest przynajmniej o rząd wielkości wyższy, niż w przypadku sprzedaży nieruchomości. Również większa jest ilość zaangażowanych osób: najczęściej w przypadku sprzedaży przedsiębiorstwa  w w transakcję będą zaangażowani: wyspecjalizowani doradcy.

Przy sprzedaży hotelu ważnym tematem staje się wycena.

Sprzedajesz hotel. Na czym polega studium rynkowe i wycena?

Jeśli masz hotel na sprzedaż powinieneś pamiętać, że za każdym razem kiedy hotel jest kupowany czy sprzedawany , każda ze stron transakcji może wymagać pewnego rodzaju analiz rynkowych oraz wyceny pokazującej prognozowane wyniki finansowe . To studium może występować pod wieloma nazwami na przykład sytudium rynkowe. Nie ważne jaka nazwa z reguły zawierają one te same elementy:

Jak szybko znaleźć nabywcę dla hotelu?

Proces sprzedaży hotelu czy pensjonatu pensjonatu może być na tyle skomplikowany, że rekomendujemy zaangażowanie profesjonalnej pomocy do sprzedaży. Pomoże Ci zarówno broker lub agent nieruchomości. Możesz również  wystawić ofertę na portalach nieruchomościowych ale też na portalach sprzedaży biznesów, bo mają one różnych odwiedzających.

Źródło: platforma sprzedaży hoteli, restauracji, pensjonatów - sprzedambiznes.pl

Sprzedaż pensjonatu czy hotelu wymaga odpowiedniego przygotowania.

Sprzedaż hotelu - pensjonatu.

Hotel czy pensjonat, który chcesz sprzedać jest to działający biznes, lecz odróżnia się od innych biznesów dużą wartością samej nieruchomości, ale jednak, jeśli tylko ma zatrudnionych pracowników, poza właścicielami, staje się z punktu widzenia sprzedaży – sprzedażą działającego przedsiębiorstwa. Z tej przyczyny może  być konieczne inne podejście w sposobie sprzedaży hotelu.

Większość ludzi na ogół miała własne doświadczenia dotyczące sprzedaży lub kupna jakiejś nieruchomości. Przedsiębiorcy myślą, że problemu sprzedaży hotelu będzie porównywalna ze skalą złożoności transakcji zbycia innej nieruchomości. A jeśli nawet się od niej różni, to z pewnością niewiele, tymczasem rzeczywistość jest zgoła zupełnie inna.

Czym sprzedaż przedsiebiorstwa czy hotelu różni się od sprzedaży innej nieruchomości.

W przypadku sprzedaży przedsiębiorstwa lub sprzedaży hotelu czy pensjonatu mamy do czynienia z o wiele większym zapotrzebowaniem na informacje niż w przypadku typowych nieruchomości, bowiem:

Z tej przyczyny poziom trudności sprzedaży firmy lub sprzedaży przedsiębiorstwa jest przynajmniej o rząd wielkości wyższy, niż w przypadku sprzedaży nieruchomości. Również większa jest ilość zaangażowanych osób: najczęściej w przypadku sprzedaży przedsiębiorstwa  w w transakcję będą zaangażowani: wyspecjalizowani doradcy.

Przy sprzedaży hotelu ważnym tematem staje się wycena.

Sprzedajesz hotel. Na czym polega studium rynkowe i wycena?

Jeśli masz hotel na sprzedaż powinieneś pamiętać, że za każdym razem kiedy hotel jest kupowany czy sprzedawany , każda ze stron transakcji może wymagać pewnego rodzaju analiz rynkowych oraz wyceny pokazującej prognozowane wyniki finansowe . To studium może występować pod wieloma nazwami na przykład sytudium rynkowe. Nie ważne jaka nazwa z reguły zawierają one te same elementy:

Jak szybko znaleźć nabywcę dla hotelu?

Proces sprzedaży hotelu czy pensjonatu pensjonatu może być na tyle skomplikowany, że rekomendujemy zaangażowanie profesjonalnej pomocy do sprzedaży. Pomoże Ci zarówno broker lub agent nieruchomości. Możesz również  wystawić ofertę na portalach nieruchomościowych ale też na portalach sprzedaży biznesów, bo mają one różnych odwiedzających.

Źródło: platforma sprzedaży hoteli, restauracji, pensjonatów - sprzedambiznes.pl

Jeśli chcesz sprzedać firmę to pierwszą decyzją, którą musisz podjąć jest decyzja, czy będziesz robił to sam czy też będziesz szukał pomocy brokera biznesowego. Są korzyści i negatywy obydwu możliwości, które należy rozważyć przed podjęciem finalnej decyzji. Największym problemem, który powinien zostać uwzględniony jest fakt, że każda transakcja, nieważne jak prosta, angażuje mnóstwo czasu i Twojego osobistego zaangażowania w rozmowy i spotkania, przygotowanie dokumentów.   Musisz zadać sobie podstawowe zagadnienie, czy jesteś w stanie sobie na to pozwolić, prowadząc jednocześnie swoje przedsiębiorstwo?  

Rozmowa nie obciąża Cię finansowo - zatem zawsze warto umówić się na rozmowę z doradcą, szczególnie jeśli to spotkanie nie kosztuje pieniądze. Pierwszym plusem pośrednika jest to, że Ty pracujesz w aptece a pośrednik sprzedaje. Jest to bardzo duży plus. Może być dobrym buforem i łącznikiem między Tobą a inwestorem.

Ogłoszenia sprzedam aptekę.

Opracowanie dokumentacji na potrzeby rozmów i negocjacji jest bardzo czasochłonne. Możesz mieć wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu przedsiębiorstwem, lecz doradca sprzedaży przedsiębiorstw zna się na sprzedaży firm, może lepiej niż Ty rozumieć potencjalnych kupujących jak i antycypować problemy, które mogą się pojawić. Jeśli zdecydujesz się na pomoc i zaangażowanie pośrednika w zakresie sprzedaży firm, poniżej kilka wskazówek, na co powinieneś zwracać uwagę.

Staraj się podążać za rekomendacjami z Twojego kręgu. Porozmawiaj z prawnikami, audytorami i partnerami biznesowymi, czy nie mogliby Tobie kogoś zarekomendować.

Szukaj tych brokerów, co zajmują się firmami a NIE nieruchomościami. Agent nieruchomości nie pomoże Ci przy sprzedaży apteki. Popatrz na rodzaje firm, które przez pośrednika lub doradcę zostały do tej pory sprzedane jak i przedziałowi wartości jak i innym szczegółom sprzedawanych przedsiębiorstw.  

Dowiedz się, jakie metody wyceny będą stosowane w Twoim przypadku. Upewnij się, że będzie to profesjonalne. Upewnij się, że w procesie zostanie zapewniona poufność. Zapytaj, w jaki sposób broker sprzedaży firm zapewni Ci tajemnicę i poufność procesu.  

Doradcy na ogół pobierają wynagrodzenie prowizyjne od wartości transakcji. Typowa stawka może wynosić 9 do 11 %. Zanim Cię to zdenerwuje, musisz mieć świadomość, że sprzedaż firmy jest o wiele trudniejsza od sprzedaży nieruchomości.   W sprzedaży apteki mogą występować opłaty stałe.   Są one częstsze przy większych firmach, rzadziej występują w przypadku małych firm.

Zwracaj uwagę na referencje i sukcesy pośrednika a nie formalne wykształcenie.

Umowy z doradcami mogą być różne. Umowy mogą być zawierane na wyłączność lub umowy niewyłączne. Jest nierealistycznym oczekiwać, że czas sprzedaży jakiejkolwiek, nawet małej firmy, będzie krótszy niż 6 miesięcy, a może nawet  być to 10 miesięcy lub więcej.

Zawód pośrednika sprzedaży firm czy doradcy w tym zakresie czasami wymaga wysokiej pewności siebie i nawet pewnego poziomu agresywności, by Ci skutecznie pomóc. Referencje powinieneś je otrzymać bez wyraźnej prośby, ale jak nie to się ich domagaj. Poprzedni klienci są dla Ciebie najlepszym mechanizmem sprawdzającym pośrednika w zakresie sprzedaży firm.   Jak będzie wyglądał proces sprzedaży? Czy Twój kandydat na pośrednika współpracuje w innymi pośrednikami w regionie czy w kraju? W przeciwieństwie do agentów nieruchomości  nie wszyscy to robią.

Zawodowa akredytacja? Musisz mieć ponadto pewność, że współpraca będzie przebiegała prawidłowo.

Jeśli podjąłeś decyzję, że sprzedajesz sam.

Sprzedajesz sam. Na co powinieneś zwracać uwagę w takiej sytuacji. Czy masz rzeczywiście czas, by zajmować się wszystkimi wymienionymi powyżej aspektami dla zrealizowania sprzedaży Twojej apteki i dopięcia transakcji ze skutkiem do samego końca? Dokumentacja, przygotowanie memorandum informacyjnego - czy chcesz to robić sam? Czy masz dostęp do prawników obeznanych w zakresie obsługi transakcji?   Ile kosztują? Jakie są ich koszty? Czy komfortowo się czujesz jeśli nie możesz konsultować swoich decyzji? Czy nie chciałbyś móc przedyskutować różne aspekty sprzedaży firmy? Czy kiedyś sprzedałeś jakieś przedsiębiorstwo? Czy poświęcanie czasu na proces sprzedaży będzie problemem dla codziennego funkcjonowania apteki? Sam musisz na koniec zadecydować co dla Ciebie lepsze. 

 Z dużym wysiłkiem wystartowałeś w biznesie. Pewno nie jesteś w stanie sobie pomyśleć, że być może za wiele lat będziesz zdeterminowany ten swój biznes sprzedać. Dlaczego tak jest?

Odpowiedź na to pytanie nie jest prosta, bowiem powody mogą być rozmaite. Nowe cele życiowe, zawodowe, presja konkurencji, wyjazd za granicę. Albo też kłopoty finansowe - to wszystko stanowi podstawę Twojej decyzji.

Bez względu na powody należy być świadomy, że problem sprzedaży Twojej firmy może być jednym z najtrudniejszych procesów biznesowych jakie można sobie wyobrazić. Związane jest to z faktem, że rynek sprzedaży firm, jest jednym z najbardziej nieefektywnych rynków, jakie w ogóle istnieją. Jest bez znaczenia, czy Twoje firma to hotel, restauracja, apteka, sklep, mała firma usługowa czy produkcyjna - w każdej sytuacji stajesz przed poważnym problemem. Większość właścicieli małych biznesów, pomimo dużego doświadczenia w prowadzeniu firmy, nie docenia poziomu skomplikowania tego procesu.   Dane statystyczne mówią brutalnie, że prawie 60% zainicjowanych procesów sprzedaży firm, które mają poniżej 20 pracowników kończy się porażką. Na pewno to jest nie najlepsza informacja. Ale jeśli będziesz dobrze przygotowany do całej procedury - nie musi być to frustrujące doświadczenie. W niniejszych treściach będziemy się starali odpowiedzieć na pytanie, co trzeba, by ten skomplikowany proces maksymalnie ułatwić i przyspieszyć.

Zagadnienia, z którymi musi się zmierzyć każda osoba, która chce sprzedać przedsiębiorstwo są następujące. Główny temat to jak znaleźć kupca. Ponadto, temat do rozważenia, czy należy robić to samemu, czy też należy posiłkować się doradcą. Po drugie, jak wycenić swój biznes? Tutaj od razu pojawia się problem, w którym momencie należy podawać cenę sprzedaży Twojego przedsiębiorstwa.   Masz bowiem dwie możliwości - możesz się z tym wstrzymać do dalszego przebiegu negocjacji albo poinformować o oczekiwaniach na samym początku. Dalej, jakie są techniczne kroki dla przeprowadzenia transakcji? Ile czasu to może trwać? Ta lista zagadnień jest długa. W kolejnych artykułach będziemy się starali udzielić odpowiedzi na te zagadnienia.   Jeśli ogarniesz kluczowe problemy, z którymi musisz zmierzyć się w procesie, może on zakończyć się sukcesem. Podstawą osiągnięcia zamierzonego celu jest właściwe przygotowanie i konsekwenta realizacja.